发表于 2015-10-8 16:17:52

许多打算创业的人都认为局外人比局内人比业内人士更有优势（这种倾向在互联网繁荣时期更为明显）。有一种误解认为局外人不太了解情况，因此更有可能突破现状，但是事实远非如此。无论如何，互联网泡沫很好地证明了许多非传统的新颖想法只是不切实际的梦想，只能导致失败。思想开放的行业专家指的是那些能够判断某个想法是否符合现实的人。更为重要的是，即便某个非常明智的局外人有了非常好的想法，还需要一名行业专家讲想法具体化并将其付诸实践。

获取产品知识

在开始创业之前，你需要充分了解你的产品和服务。我给学生的建议是坚守他们熟悉的领域，在日常的工作中寻找商机，当机会出现时要紧紧抓住它。......我发现至少可以通过4种方式能够迅速获得这些专业知识。

第一种方式，也是最好的方式，就是在该行业中得到一份工作，从行业内部来学习。

第二种方式是寻找一个有专业知识和技能的合作者。注意我说的不是“雇佣”，这个具备专业知识的人至少应该成为你平等的合作伙伴。如果这个人投入了同样多的资金，他占有的公司股份就应该更多一些。我认为这个人的经验的价值一点也不逊于你大胆的想法。

第三种方法是先开一家小的公司或店铺，让一些有经验的人来教你如何经营。刚开始的时候规模应该很小，因为这只是你的训练场。

第四种方式是通过加盟学到你需要的专业知识。在创办自己的店铺之前，山姆.沃尔顿曾经是一名JC Penny公司成功的销售员。尽管已经从事过零售行业，他觉得还没有准备好开自己的店铺。于是他加盟了Ben Franklin 5-and-dime连锁店，直到20年后他才最终单独创业，创办了沃尔玛。现在沃尔玛已经成了世界上最大的零售企业，它在2007年的销售额已经超过了3800亿美元。

P78-82   作者：钟普洋（DHL亚太区创办人） 叶茂松博士  电子工业出版社