课程设置

课程主题

课程目标

第一部分

如何创办一个小生意

第 1 课： 什么人是创业者 ?

· 解释创业者与打工者的区别 · 讨论自己做生意的好处和坏处 · 分析你的创业潜能

第 2 课： 机会识别

· 识别一个创业机会　 · 区分想法与机会 · 理解组成团队抓住机会的重要性 · 找出五种拓阔思路的方法

第 3 课：满足市场需求

· 列出创业者满足客户需求的五种方法 · 解释产品与服务间的区别 · 讨论为什么赚钱并不足以激励创业者 · 识别客户需求如何能激发一项生意的例子

第 4 课：供求规律

· 解释供给、需求和价格之间的关系

第 5 课：市场调研

· 执行一项市场调查研究 · 使用市场研究结果去理解客户需求

第 6 课： 市场营销与竞争优势

· 对比销售与市场营销 · 应用市场计划的四要素　
· 拟定一份市场计划 · 分析你的竞争优势

第 7 课： 推广与销售

· 学习推广的技术：发布与广告 · 将产品性能转变为消费者利益 · 将客户异议变为销售优势 · 应用销售规则 · 了解销售的本质 · 当进行销售拜访时，牢记你的目标 · 解释销售拜访的七个步骤

第 8 课： 公司形式与注册

· 列出四种基本的公司类型 · 解释公司类型之间的区别 · 定义公司的四个部分

第 9 课： 商业计划书

· 解释如何撰写详细的商业计划书 · 你的商业想法
· 公司法律架构 · 服务、批发或生产的单位计算

第 10 课：谈判

· 处理谈判 · 实践妥协的艺术

第二部分：

如何经营小生意

第 11 课： 成本和赢利计算

· 确定创办成本、销售成本和运营成本 · 解释固定成本与可变成本间的区别 · 计算毛利润 · 计算单位利润与成本

第 12 课： 建立良好财务记录

· 养成保持良好记录的好习惯　 · 巧妙地利用良好的金钱记录　 · 将费用和收入记入财务帐目 · 正确地使用收据与发票

第 13 课：财务报表

· 准备损益表　 · 计算净利润或亏损　 · 按占收益的百分比对科目进行分析

第 14 课：投资回报率

· 计算 “ 投资回报率 ” · 探讨风险与回报间的关系

第 15 课： 现金流

· 准备月现金流量表 · 防止因用完现金致使生意失败　 · 管理现金流

第 16 课： 盈亏平衡点

· 识别 “ 盈亏平衡点 ”· 定义销售价单位　 · 计算达到盈亏平衡点的销售量

第 17 课：银行与融资策略

· 列出资金来源　 · 定义借贷融资与资本融资　 · 财务策略
· 银行基础知识

第 18 课：税务

· 识别各类税种 · 成功的企业主的法律义务 · 税务代理

第 19 课：保护知识产权

· 解释如何保护专利　 · 关于商标和版权 · 列出特许经营的益处与不足　 · 描述特许经营的内容　 · 对比授权使用与特许经营

第 20 课：社会责任

· 企业的社会责任 · 黄金法则 · 在你的生意中贯彻商业道德 · 描述如何使用你的生意使社区中的人群得到帮助