成人创业培训项目

光华公益创业培训课程说明

“光华公益创业培训”是一套针对中等文化程度的人设计的微型企业创业课程，由美国国家创业指导基金会创办人史蒂夫·马若堤 (Steve Mariotti)编写，教材得到2002年美国教育图书出版界的最高荣誉“金灯奖”，并被纽约公共图书馆列为美国同类书中最好的十本书之一。

本课程在美国、英国、比利时、中国、阿根廷、墨西哥、南非、印度、萨尔瓦多、坦桑尼亚及百慕大群岛已有超过 150,000名的来自贫困家庭和社区的人员受益。

北京光华慈善基金会首次把本课程引入中国，并加入适合中国国情的内容和案例，使它更加深入浅出、生动活泼、易学易用，帮助您脚踏实地，一步步迈向自立，发展之路。本课程一直坚持高质量、低收费或免费的原则，截至到 2006年底，使超过 5，500位的经济能力有限，学习机会少，希望通过自己创业改善自身状况的社会弱势群体受益，其中包括下岗失业人员、单亲母亲、农村进城务工人员、残疾人士、复员武警和军人、以及非营利组织、 打工子弟学校的教师、外来媳妇、 服刑人员、 郊区农村剩余劳动力等有需要的人员提供定向的集体培训和支持。

“光华公益创业培训”课程共分为 20个主题，通过20个主题的学习，学会如何成功的创办并经营一个微型企业，具体内容设置如下：

课程设置 课程主题 课程目标


第一部分

如何创办一个小生意 		第1课： 什么人是创业者? · 解释创业者与打工者的区别· 讨论自己做生意的好处和坏处· 分析你的创业潜能
第2课： 机会识别 · 识别一个创业机会　· 区分想法与机会· 理解组成团队抓住机会的重要性· 找出五种拓阔思路的方法

第3课：满足市场需求

· 列出创业者满足客户需求的五种方法· 解释产品与服务间的区别· 讨论为什么赚钱并不足以激励创业者· 识别客户需求如何能激发一项生意的例子
第4课：供求规律 · 解释供给、需求和价格之间的关系
第5课：市场调研 · 执行一项市场调查研究· 使用市场研究结果去理解客户需求
第6课： 市场营销与竞争优势 · 对比销售与市场营销· 应用市场计划的四要素　
·拟定一份市场计划· 分析你的竞争优势
第7课： 推广与销售 · 学习推广的技术：发布与广告· 将产品性能转变为消费者利益· 将客户异议变为销售优势· 应用销售规则· 了解销售的本质· 当进行销售拜访时，牢记你的目标· 解释销售拜访的七个步骤
第8课： 公司形式与注册 · 列出四种基本的公司类型· 解释公司类型之间的区别· 定义公司的四个部分
第9课： 商业计划书 · 解释如何撰写详细的商业计划书· 你的商业想法
· 公司法律架构· 服务、批发或生产的单位计算
第10课：谈判 · 处理谈判· 实践妥协的艺术


第二部分：

如何经营小生意 		第 11课： 成本和赢利计算 · 确定创办成本、销售成本和运营成本· 解释固定成本与可变成本间的区别· 计算毛利润· 计算单位利润与成本
第 12课： 建立良好财务记录 ·养成保持良好记录的好习惯　· 巧妙地利用良好的金钱记录　· 将费用和收入记入财务帐目· 正确地使用收据与发票

第 13课：财务报表

· 准备损益表　· 计算净利润或亏损　· 按占收益的百分比对科目进行分析
第 14课：投资回报率 · 计算“投资回报率”　· 探讨风险与回报间的关系
第 15课： 现金流 · 准备月现金流量表· 防止因用完现金致使生意失败　· 管理现金流
第 16课： 盈亏平衡点 · 识别“盈亏平衡点”· 定义销售价单位　· 计算达到盈亏平衡点的销售量

第 17课：银行与融资策略

· 列出资金来源　· 定义借贷融资与资本融资　· 财务策略
· 银行基础知识

第 18课：税务 · 识别各类税种· 成功的企业主的法律义务· 税务代理

第 19课：保护知识产权

· 解释如何保护专利　· 关于商标和版权· 列出特许经营的益处与不足　· 描述特许经营的内容　· 对比授权使用与特许经营

第 20课：社会责任

· 企业的社会责任· 黄金法则· 在你的生意中贯彻商业道德· 描述如何使用你的生意使社区中的人群得到帮助

光华公益创业支持说明

（1）网络交流平台支持，网址： http://www.bcf.org.cn/bbs/Boards.asp
光华公益创业培训的校友通过注册（姓名+期数）可登录网站
（2） 为校友提供邮寄版创业支持刊物,通过刊物了解各区域的创业培训动态、创业校友面貌、以及创业政策和创业信息等。
（3）在当地为校友提供定期的交流活动，创业专家咨询指导活动，有组织的互助学习机会，参加公益性活动的机会。


（4）建设图书角，为校友定期学习提供条件，并帮助校友养成主动学习的机制。

（5）每年为校友提供一次地区级的校友年度交流活动。
（6）由当地合作伙伴推荐优秀的校友参加每年在北京举行的全国性校友年度交流活动，或参加跨区域的交流活动。

（7）设立鼓励学习创业和实践创业的奖项，例如；学创业日志、创业日志奖，优秀商业计划书奖，为优秀的学员提供商业考察和实践的机会。

项目发展战略

（1）与政府部门、NGO组织、其他社会机构合作，为其培养合格的创业认证教师，为司法系统即将回归社会的服刑人员和社会矫正人员提供创业培训和支持平台。

（2）与政府部门、NGO组织、其他社会机构合作，为其培养合格的创业认证教师，为社会其他弱势群体提供创业平台（包括城镇的小创业者、农村待业者、城市待业者）。

（3）北京光华慈善基金会将偏重于贫困地区或商业意识较弱地区人群的支持，以西南、西北、华北、东北、华中为主要服务区域和战略发展区域。

（4） 北京光华慈善基金会在人群选取上将优先考虑没有就业机会，缺少培训和学习资源，的弱势群体，服务对象优先考虑级别：即将回归社会的服刑人员和社区矫正人员、农村待业者、城市待业者、城镇的小创业者。

（5）北京光华慈善基金会期望与社会其他NGO组织形成战略合作关系，搭建受益人的创业支持和公益心建立的支持网络。

（6）与各地合作伙伴合作，搭建全国性的校友支持体系。

项目执行程序

执行第一阶段（师资培养过程） ：



执行第二阶段（授课阶段）：



执行第三阶段（校友支持平台）：



执行第四阶段（可持续发展）


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